Jouer pour gagner

Ce titre paraîtra le 2 juillet 2026. Les précommandes seront envoyées le jour de sa parution.

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Synopsis

La stratégie, c’est un ensemble de choix. Des choix précis, intégrés, qui positionnent une organisation de façon unique pour créer un avantage durable sur ses concurrents. Pourtant, trop peu d’entreprises se dotent d’une stratégie gagnante claire, et trop de dirigeants confondent stratégie, vision et plan d’action.

Jouer pour gagner raconte comment A. G. Lafley –PDG de Procter & Gamble– en étroite collaboration avec le stratège Roger L. Martin a conduit l’un des plus spectaculaires redressements d’entreprise du siècle : doubler le chiffre d’affaires de P&G, quadrupler ses bénéfices et augmenter sa valeur de marché de plus de cent milliards de dollars en dix ans.

Ce livre montre aux dirigeants de toute organisation comment aligner les actions du quotidien sur des objectifs stratégiques construits autour de l’essentiel : où jouer et comment gagner. Lafley et Martin proposent cinq choix stratégiques clés qui, traités de manière intégrée, permettent de surpasser ses concurrents :

• Quelle est notre ambition gagnante ?
• Où allons-nous jouer ?
• Comment allons-nous gagner ?
• De quelles capacités avons-nous besoin ?
• Quels systèmes de gestion faut-il mettre en place ?

À travers des études de cas portant sur des marques emblématiques telles que Olay, Bounty ou Gillette, ils montrent avec clarté comment des choix stratégiques pertinents peuvent faire toute la différence entre jouer le jeu ou le gagner.

Éloges

« Jouer pour gagner est le meilleur livre de stratégie que j’aie jamais lu. Lafley et Martin parlent de l’essence même de la stratégie : comment prendre des décisions pour contrôler les événements plutôt que de laisser les événements contrôler vos décisions… Nous voulons tous gagner, n’est-ce pas ? Ce livre expose avec calme et autorité les étapes nécessaires pour transformer ce désir en réalité. » Sir Terry Leahy, ancien PDG de Tesco

« Lafley et Martin nous apprennent à définir puis mettre en œuvre une stratégie. Leurs recommandations fonctionnent à tous les niveaux : organisations, unités d’affaires, produits, équipes… Jouer pour gagner est un grand livre. » Clayton M. Christensen, professeur à la Harvard Business School

« La plupart des auteurs mènent des recherches avant d’écrire un livre. Lafley et Martin, eux, ont fait leurs preuves sur le terrain. Et maintenant ils vous montrent comment faire la même chose. Lisez ce livre… avant que vos concurrents ne le découvrent. » Chip Heath, coauteur de Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work

« Jouer pour gagner est une combinaison rare de profondeur de pensée et de facilité d’utilisation. Lafley et Martin distillent leurs expériences durement acquises et offrent des idées, des outils pratiques et des conseils qui vous inspireront et vous permettront de penser stratégiquement d’une manière nouvelle votre propre activité. » Jørgen Vig Knudstorp, PDG du Lego Group

« Un grand PDG et un enseignant de renom unissent leurs forces pour créer une lecture incontournable pour quiconque réfléchit à la stratégie. » Jack Welch, ancien PDG de General Electric

« Playing to Win est un guide perspicace et pratique qui démystifie ce qu’il faut pour élaborer, mettre en œuvre et améliorer continuellement des stratégies d’entreprise efficaces. En utilisant des exemples concrets du monde réel, Lafley et Martin proposent des techniques éprouvées pour concurrencer et gagner dans l’environnement commercial mondial exigeant d’aujourd’hui. » Jim McNerney, PDG et président du conseil de Boeing

« J’adore ce livre ; il est stimulant et agit comme un catalyseur pour nous pousser à nous interroger — sur nous-mêmes et sur notre trajectoire professionnelle. À une époque où l’information et la communication instantanée sont des composantes incessantes des affaires et de notre mode de vie, A.G. Lafley et Roger Martin suggèrent que nous fassions une pause essentielle pour questionner nos cartes stratégiques et les plans associés dont nous avons besoin pour réussir sur ce marché. » Thomas Tull, fondateur et PDG de Legendary Pictures

Sommaire

Introduction. Comment la stratégie fonctionne vraiment

Chapitre 1. La stratégie est un choix
Chapitre 2. Qu’est-ce que « gagner » ?
Chapitre 3. Où jouer ?
Chapitre 4. Comment gagner ?
Chapitre 5. Jouer sur ses forces
Chapitre 6. Gérer ce qui compte
Chapitre 7. Penser la stratégie
Chapitre 8. Augmenter ses chances

Conclusion. La poursuite infinie du fait de gagner

Annexes

Données techniques

EAN13 : 9788410490567
Parution : 2 juillet 2026
Nombre de pages : 288 pages
Impression : broché, rabats
Format : 140 x 213 mm